全員銷售真抓實(shí)干 不忘初心攻堅(jiān)克難 ——房產(chǎn)版塊落實(shí)百日攻堅(jiān)任務(wù)紀(jì)實(shí)

發(fā)布時(shí)間：2022-08-24

在集團(tuán)下達(dá)“百日攻堅(jiān) 喜迎二十大”活動(dòng)方案后，房產(chǎn)版塊公司認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)百日攻堅(jiān)活動(dòng)精神，專題研究攻堅(jiān)任務(wù)，層層制定攻堅(jiān)措施，立即投入戰(zhàn)斗，開展了一系列的工作。通過(guò)啟動(dòng)全員營(yíng)銷工作機(jī)制，拓展大型單位團(tuán)購(gòu)，加強(qiáng)營(yíng)銷代理單位管理，加大項(xiàng)目宣傳力度等措施，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升。百日攻堅(jiān)任務(wù)下達(dá)后，7月中旬至8月15日，泰和園項(xiàng)目銷售完成29套，與上半年月均銷售量提升201.2%。              一、建立全員營(yíng)銷工作機(jī)制        公司啟動(dòng)了“全員營(yíng)銷”工作機(jī)制，制定了泰和園全員營(yíng)銷倡議書，并印發(fā)到了各部室。同時(shí)，公司下達(dá)了全體干部職工每人銷售至少1套的工作任務(wù)。自七月份第三周起，各部室將泰和園銷售任務(wù)列入每周工作計(jì)劃中，每名員工發(fā)動(dòng)親朋好友，加大泰和園項(xiàng)目宣傳力度，聯(lián)系意向客戶到訪售樓處。綜合部做好相關(guān)督導(dǎo)工作，每周通報(bào)職工帶訪及報(bào)備情況，進(jìn)一步激發(fā)了全員營(yíng)銷工作積極性。        在推廣宣傳過(guò)程中，職工普遍反應(yīng)對(duì)泰和園項(xiàng)目的樓盤信息、價(jià)格及優(yōu)惠政策不夠了解。銷售部結(jié)合以上情況，立即制定了全員營(yíng)銷明白紙及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。7月27日上午9點(diǎn)、下午3點(diǎn)，分別組織開展了2場(chǎng)全員營(yíng)銷推介會(huì)，由營(yíng)銷代理公司派專人為全體職工介紹了泰和園項(xiàng)目銷售優(yōu)惠政策及賣點(diǎn)，讓大家充分了解樓盤詳細(xì)情況，以便對(duì)外推廣介紹。同時(shí)，印發(fā)了全員銷售明白紙。        針對(duì)百日攻堅(jiān)中泰和園銷售300組的艱巨任務(wù)，銷售部與營(yíng)銷代理公司進(jìn)行調(diào)研和分析，確定了拓展大型企業(yè)團(tuán)購(gòu)的初步方向。銷售部立即走出去，與各類企業(yè)相關(guān)人員溝通聯(lián)系，與億豐超市、乖寶、中通、信發(fā)、希杰、瑞鉆、恒大駕校、腫瘤醫(yī)院等十多家企業(yè)建立了初步的聯(lián)系，分別赴肖莊、菜屯、賈寨、洪屯、博平、楊屯等6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和東昌學(xué)院等學(xué)校開展了泰和園項(xiàng)目推廣宣傳和團(tuán)購(gòu)意向洽談。 在全員營(yíng)銷推介會(huì)召開后，公司職工積極與合作單位、親朋好友溝通聯(lián)系，大大提升了泰和園的宣傳推廣力度。同時(shí)，帶來(lái)了多組意向客戶，同時(shí)也報(bào)備了多個(gè)意向客戶信息。截至8月15日，公司全體干部職工共帶訪客戶 128組，其中優(yōu)質(zhì)意向客戶11組，成交4套。           二、拓展大型單位團(tuán)購(gòu)        銷售部帶領(lǐng)置業(yè)顧問(wèn)到郵政儲(chǔ)蓄銀行、光大銀行召開了2場(chǎng)泰和園項(xiàng)目推介會(huì)，詳細(xì)介紹了泰和園項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)及團(tuán)購(gòu)方案。與乖寶企業(yè)協(xié)調(diào)溝通后，安排專人到乖寶2個(gè)廠區(qū)進(jìn)行了為期3天推廣宣傳活動(dòng)，主要有發(fā)放宣傳單頁(yè)、播放項(xiàng)目視頻、置業(yè)顧問(wèn)講解、工作群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)購(gòu)廣告等形式。           三、加強(qiáng)營(yíng)銷代理公司的管理            結(jié)合百日攻堅(jiān)任務(wù)，銷售部對(duì)營(yíng)銷代理公司相繼下達(dá)了2份工作聯(lián)系單，督促營(yíng)銷代理公司提報(bào)百日攻堅(jiān)任務(wù)營(yíng)銷推廣計(jì)劃，3家營(yíng)銷代理公司分別認(rèn)領(lǐng)了百日攻堅(jiān)銷售任務(wù)。        結(jié)合下半年節(jié)假日時(shí)段，諾石和久業(yè)公司分別提報(bào)了百日攻堅(jiān)任務(wù)營(yíng)銷推廣方案。銷售部經(jīng)過(guò)細(xì)致研究，統(tǒng)籌考慮項(xiàng)目宣傳需求，在節(jié)約成本和宣傳效益最大化的前提下，制定了泰和園宣傳推廣方案及周末暖場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，正在擬定具體實(shí)施方案推進(jìn)落地。        銷售部在明確具體任務(wù)目標(biāo)后，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷代理公司的管理。增加跟聽營(yíng)銷代理公司日常會(huì)議的頻次，晚班會(huì)由每周3次提高到每周7次，同時(shí)增加了早班會(huì)的跟聽。營(yíng)銷代理公司提報(bào)每日工作計(jì)劃，于早班會(huì)上公布，晚班會(huì)匯報(bào)工作完成情況。           在任務(wù)書下達(dá)后，營(yíng)銷代理公司多次反映合同分配的樓座無(wú)法滿足意向客戶的購(gòu)房需求。銷售部進(jìn)一步討論研究，統(tǒng)一將泰和園項(xiàng)目所有可售樓座進(jìn)行了共享，3家營(yíng)銷代理公司均可銷售，在一定程度上有效解決了合作單位的困難。             四、加大宣傳推廣力度        下一步，房產(chǎn)版塊公司將嚴(yán)格按照集團(tuán)黨委工作指示，真抓實(shí)干、不忘初心，持續(xù)推進(jìn)百日攻堅(jiān)各項(xiàng)措施的落地，不斷堅(jiān)定全員干事創(chuàng)業(yè)、攻堅(jiān)克難的信心和決心，上下齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)取奪得百日攻堅(jiān)任務(wù)的最終勝利。

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